2017-4-18 02:42 |
Руководитель компании «Винсент Недвижимость» Эдуард Филиппов о ситуации на рынке недвижимости в Сочи и преимуществе проживания на курорте Эдуард Николаевич, в 2016 году компании «Винсент недвижимость» исполнилось 12 лет.
Для агентства недвижимости это солидный возраст. С какими итогами Вы встретили эту дату? И в чем секрет успешной работы?
- Да, нам в этом году исполнилось 12 лет. Начинали с маленького коллектива, нас было 5-6 человек. И на протяжении 12 лет мы интенсивно росли, развивались. Что касаетсяьдолгожительства, какие-то итоги, думаю, подводить рано. Мы еще перспективы лет на 20 строим. И секретов успеха нет. Просто работа- это наша жизнь и мы одни из лучших в области продажи недвижимости в Сочи.
Мы ответственно относимся к своей работе, к своим клиентам, к своим партнерам. И показатели у нас растут из года в год, несмотря на какие-то кризисные моменты в стране. Сегодня мы контролируем достаточно большую долю рынка. Не буду ее оценивать в цифрах.
В элитной недвижимости у нас однозначно доминирующее положение на рынке. В бизнес-классе процентов 65 реализуется через нашу компанию, это основное поле нашей работы, это самые большие объемы. А оценку деятельности «Винсент Недвижимость» делают наши партнеры и клиенты. Например, подводя итоги прошлого года по результатам продаж, руководители жилого комплекса «Сокол» презентовали нам 2 автомобиля – как лучшему агентству и лучшему сотруднику. Думаю, это лучше всего демонстрирует нашу работу.
По статистике, которую публикуют федеральные специализированные издания, курорт уже много лет стабильно располагается в пятерке городов по спросу на недвижимость для инвестиций и проживания в Сочи. Разделяете ли Вы мнение экспертов, и какие объекты пользуются наибольшим интересом?
- Квартира в Сочи всегда была объектом желаний, мечтой. Что касается иногородних покупателей, на курорте они приобретают для себя вторую, третью квартиру в своей жизни. То есть, эти покупатели не решают жилищную проблему. Наверное, этим объясняется высокое местоположение Сочи в рейтинге. Я бы даже поставил Сочи в тройку городов с высоким спросом на недвижимость. В лидерах Москва - понятно почему, Санкт-Петербург тоже. Сочи, кто бы что ни говорил, единственный город в России, который соответствует почти всем требованиям нормального курорта. Это летняя столица России.
Люди, решившие жилищную проблему, начинают задумываться: где им отдыхать, где можно провести 2 недели зимой, и месяц летом, почему бы не приехать в межсезонье, осетить какие-нибудь мероприятия. Я всегда говорю, что развитие города будетотталкиваться не от того, есть поблизости море или горы. Развитие Сочи будет всегда зависеть от того, есть ли в этом городе мероприятия, рассчитанные на разные вкусы.
Сегодня в Сочи множество событий – и музыкальные фестивали, и Формула-1, и военно-спортивные игры, и форумы, и много другие. И если Сочи будет, допустим, еще больше включен в календарь каких-то кубковых соревнований, в частности, биатлонных, футбольных, лыжных – а у нас есть все условия для их проведения – это значительно повлияет на приток туристов, новых жителей. Это важно, я думаю, на этом и будет строиться дальнейшее развитие нашего города.
После Олимпийских игр, с развитием горного кластера, Сочи стали позиционировать как круглогодичный курорт. Сказалось ли это на индустрии строительства, больше ли интересуются Красной Поляной как районом для проживания?
- Статус круглогодичного, конечно, сказался и на рынке недвижимости. Красная Поляна вызывает интерес, безусловно. Конечно, людей, которые хотят купить недвижимость непосредственно в горах не так много, там, скорее, коммерческая направленность - для отелей, ресторанов, для туристического отдыха. И цены в Поляне не низкие. Большинство любителей горного туризма все же стремится купить недвижимость на побережье. Потому что доехать до Красной Поляны сегодня можно на машине за 30 минут. Транспортная доступность в Сочи сейчас великолепна. Покупая квартиру у моря, человек понимает, что есть великолепнейший горнолыжный курорт с дальней перспективой развития. В этой связи, конечно, важно законодательное решение –объединить горнолыжные комплексы единым ски-пассом. Без этого развитие курортов невозможно. И, конечно, это сказывается на сфере строительства. Часто сравнивают Сочи и, к примеру, Испанию. Но Испания – это виза, это время, это заблаговременное планирование своего отдыха. Здесь здорово, что человек, проживая в Москве, садится в самолет, 2 часа - и он уже в Сочи, с его уникальными климатическими условиями. Из серой Москвы прилететь в солнечный Сочи! Даже настроение другое, когда на подлете к Сочи видишь – все плещется, блестит, сияет. Я каждый раз сам радуюсь, прилетая из заграницы. Здесь другой воздух.
И для нас, как профессионалов в сфере продажи недвижимости это тоже важно, потому что мы продаем уже не просто квартиру - мы уже продаем комплекс удовольствий. Хочешь – отдыхай, хочешь – занимайся спортом, хочешь – плавай, занимайся яхтингом. Этого же в Сочи не было, а теперь есть.
Вернемся к вопросу покупки элитной недвижимости. Жилье такого класса покупают люди, которые знают цену деньгам, умеют грамотно инвестировать. И делать выгодные вложения будут при выгодных условиях. Как сейчас развивается этот рынок в Сочи? Когда чаще всего совершаются такие покупки и удачное ли сейчас время для такого рода инвестиций?
-У нас стабильно высокие продажи недвижимости в Сочи. Я скажу больше: у нас как был стабильный спрос на элитную недвижимость, так он и остался, несмотря на кризисные моменты, провалы в экономике, санкции. Это всегда беспроигрышные дивиденты. И это всегда приносит доходы. И каждый покупатель элитной недвижимости преследует цель «сохранить и преумножить». Но здесь надо разделять понятия. Инвестирование в элитную недвижимость в Сочи – это не история инвестирования в строительство или в эконом-класс.
То, что в минус не уходит ни один человек – это точно. А в плюс? Вьпрошлом году стоимость элитной недвижимости подорожала на 4-5% (в долларовом эквиваленте). До 2014 года рост составлял 6-8%. Но и сегодня вложение в элитную недвижимость приносит больше, чем дивиденд от валютного вклада. Кроме того, элитных объектов в Сочи больше не становится, наоборот, наблюдается некоторый дефицит.
Предложений, соответствующих критериям, всегда не много, это штучные варианты. Многие, кстати, сняли с продажи объекты. Говорят: не будем продавать, сами приезжать будем. Санкции, конечно, это минус, но в данном случае – это плюс. Состоятельные люди вместо заграницы приезжают в Сочи. И, конечно, предъявляют свои требования к сервису, условиям отдыха, а это дает стимул для развития курорта. Таким гостям нужны дорогие машины, рестораны, услуги, персональный сервис высокого уровня. Таким образом, в Сочи появляются объекты отдыха и развлечения, которые ориентированы на обеспеченного покупателя. Вы сами видите – сколько их появилось. И они востребованы.
Так что, инвестиции в элитную недвижимость – это, прежде всего, сохранение капитала. Но и рост в диапазоне 4% - 5% Вам гарантирован.
Можно ли такую же прибыль получить, вкладывая в недвижимость эконом-класса?
- Смотря, на каком этапе. Если по 214 ФЗ (на этапе строительства) – можно получить и больше, до 12% - 15% годовых.
Но это риски.
- Любые инвестиции – это риски. Это не громкие слова. Даже вкладывая в банк под проценты – вы рискуете. Давая деньги в долг приятелю – это тоже риск.
Можно ли утверждать, что эконом-класс сегодня менее востребован?
- Нет, он востребован. Есть хорошие, качественные объекты. Их тоже больше не становится, потому как сейчас ужесточили требования к выдаче разрешений на строительство, площадок под строительство в Сочи стало меньше, земли тоже больше не становится. В этом плане, я считаю, очень правильная политика городских властей, которые стали более строго требовать соблюдения закона от застройщиков. И застройщики стали более ответственные в этом плане. Сказалась и экономическая обстановка в стране.
Те, кто остались в строительстве, то есть выдержали все трудности и развиваются - и строят нормально, и сдают объекты в эксплуатацию вовремя. И конкуренция застройщиков на рынке недвижимости только растет, в сфере остаются «крепыши», а они цены снижать не будут. При этом эконом-класс всегда пользуется спросом. Покупая квартиру эконом-класса, человек решает свою жилищную проблему.
Анализируя наши продажи, мы видим, что рост достаточно устойчивый. Я не скажу, что очередь стоит, но без дела мы тоже не сидим.
«Винсент Недвижимость» славится тем, что дорожит своей репутацией. Вы не будете связываться с непроверенными (нечестными, нечистыми на руку) застройщиками.
- Это принципиальная позиция.
Как проверяете: с кем сотрудничать, а с кем нет?
- Основные требования к застойщикам – это правоустанавливающие документы, которые должны на 100% соответствовать закону. Всё. Если это условие выполнено, то мы беремся за реализацию проекта. Также мы анализируем информацию о застройщиках: кто более ответственный, кто менее, кто профессионально умеет решать сложные ситуации, использовать ресурсы, предлагать современные методы строительства и инжиниринга.
Репутационные риски они всегда существуют. Особенно на рынке долевого строительства. Сегодня все хорошо, завтра какой-то сбой. Но в любом случае, главная позиция «Винсент Недвижимости» – только надежные проекты. И мы, пожалуй, единственная компания на сочинском рынке, для которой это основной критерий для выбора.
Два месяца этого года позади. С какими результатами начали этот год, и какие ожидания с ним связываете?
Мы ожидаем очередную ступень роста. Пока все развивается в соответствии с нашими планами. Пока не буду озвучивать цифры. Но динамика спроса на недвижимость в Сочи нас радует.
Решение Центробанка снизить ипотечную ставку на один процентный пункт как-то сказалось на желании сочинцев брать ипотеку?
- Это очень правильное решение. Этот один процентный пункт лишних 5% -6% покупателей привлечет. То есть каждый пункт – это дополнительно 6% ипотечных кредитов. «Винсент Недвижимость» - это компания, которая имеет солидный багаж опыта в проведении ипотечных сделок. Это направление мы стали активнее развивать последние 3-4 года. На сегодняшний день это одно из основных направлений нашей компании.
Новости
Общество
.
Подробнее читайте на maks-portal.ru ...
